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以互联网助推南安成为世界石材总部基地


作者:胡建志 苏清彬 来源:海丝商报 发布时间:2017年09月18日
 

2017年链石商城发布会(中国区)暨城市战略采购商签约仪式

移动互联网时代的来临促进各行业创新蝶变,以互联网思维转型升级成为一种新现象。在国内外石材圈,以石材外贸业务起家的新东源集团,正在借助互联网之力逐步实现物通全球的美好愿景。就在去年,新东源集团创始人杨加强再吃“螃蟹”,开启石材互联网元年,所创办的互联网平台链石商城的问世,再次成为业界关注的焦点。近日,杨加强接受本报记者专访时表示——以互联网助推南安成为世界石材总部基地

人物简介

杨加强新东源集团创始人,远洋矿业创始人,厦门链石网络科技股份有限公司创始人、董事长。

链石商城简介

链石商城是一家专注石材生态重塑的重度垂直电商平台。链石商城旨在建立一个以用户为中心的数据链、价值链和供应链,深度整合石材产业及其周边资源,打造一个线上与线下共融共生的石材生态圈,以共享经济模式创造价值、实现共赢,将石材之美带入千家万户。

链石商城致力于将石材行业带入互联网文明时代,完成产品+平台+定制的石材产业3.0的构建,在带动资源聚合的同时,以共享经济、新零售、柔性智造模式,实现石材到家的美好愿景。也因此,链石商城被誉为石材互联网文明开创者、石材产业3.0践行者、石材共享经济模式倡导者。

见到杨加强时,是在他从美国回来之后。不过,再过两天,他又赶往下一站——印度。此行完毕,土耳其、意大利等国家的行程,也已安排妥当。

对于集团所走过的辉煌之路,身为新东源集团创始人的杨加强只是一笑而过。当下,他更希望谈及他的新项目——链石商城。“新东源正在稳健高速发展中,现在我一心做互联网企业。”杨加强的另一重身份是厦门链石网络科技股份有限公司创始人、董事长。

“接下来印度的批发商也要上线了,美国人要买印度的石材,通过我们的国际商城就可以下单,快速交易,再远的距离都不是问题。”他告诉记者。

很难想象,这位在行业摸爬滚打一二十年的石材人,为了这个互联网平台付出了多少艰辛。他只是淡淡地说:“之前已经吃过很多次‘螃蟹’了,再吃一次又何妨?”说话间,他露出自信的笑容,眉宇间充满雄心与壮志。

01  2017年是石材互联网的元年

记者:杨董,您好!新东源集团不仅是国内石材全产业链型的标杆企业,这两年您也在涉足石材互联网,特别是去年推出的链石商城,在行业引起不小的震动。可否介绍成立链石商城的背景?

杨加强:无论是矿山投资开采、矿山交易贸易,还是精工大理石生产加工、精工大理石品牌营销,有着18年历史的新东源,此前所做之事,只是一家企业的事,但链石商城则是站位整个行业。

早在3年前,我们就一直想做电商,但时机不成熟。2014年,新东源旗下品牌米洛西研发并使用了爱石宝贝、爱石空间等互联网工具,后来又在百度上做搜索引流,这是我们第一次互联网尝试。我们也与一些专家、学者多次论证、推演传统行业走电商之路的可行性。

直至2016年年初,我才启动链石商城项目。筹备、立项、团队组建、基础技术打造,花了近1年时间。2016年12月28日,链石商城试用版浮出水面。

在“互联网+”风潮正席卷产业及资本的背景下,我们相信互联网也将重构石材这个传统行业。2017年年初,我们对行业作出预判:2017年是石材互联网的元年。吹响这个号角之后,石材互联网平台真的像雨后春笋般涌现。尽管各自定位不尽相同,但证明了我们的预判是准确的。

02  从线下环境到云端交易

记者:杨董您刚才提到,今年来石材行业出现很多互联网平台,能否谈谈链石商城的商业模式?

杨加强:链石商城是一个专注石材行业的重度垂直电商平台,提供全新的生态环境,从线下环境变成云端交易。作为全球石材生态系统,链石商城里不再有所谓的上中下游概念,无论是矿主还是建材市场、批发商、设计师、装饰公司……大家都是这个生态里的一员,扮演着属于自己的角色。

对批发商而言,可以通过图像采集系统,给每一片大板建立唯一的ID、二维码,根据采集到的大板图像,自动计算大板长、宽、厚,比人工量尺更精确。数据上传云端系统,可以通过电脑查询库存中每片大板的信息。也就是说,所有的大板经过高清扫描变成数字化后,在云端便形成一个仓库,批发商在线上即可销售大板。

对加工商来说,在线上也有自己的仓库。加工商在线选好石材后,通过数字排版系统,生成效果图;系统会通过工厂所选的效果图,给出石材裁切方案及铺贴方案等,加工商根据数字排版系统生成的裁切方案进行大板切割,实现进销存管理智能化。

对消费者而言,即可实现所见即所得。无论人在哪里,根据设计方案,利用VR技术,就可以1∶1渲染出未来房子中的石材装修效果。

03  以“五新级”体验实现互联共享

记者:诚如您所言,这样的互联网平台给传统石材行业带来全新的生态环境。那么,如何吸引企业入驻?在推广过程中最大的挑战是什么?

杨加强:什么是好的产品?提供给客户意想不到的产品即是好产品。链石商城最大的好处是提高效率。但我们面临最大的挑战是:如何更好地改造传统石材人的基因,融入互联网思维,但又不能过度地脱离传统行业。

传统行业不相信模型,只相信典型。我们就从一些兄弟企业,以及希望通过互联网来打破石材做不大的魔咒的企业入手,因为这样沟通成本低,先帮助少量企业实现规模化,让大家相信石企是可以做大做强的。

为了打造一个透明、高效、轻松、便捷的石材流通和消费系统,我们提出新大板、新批发、新制造、新零售、新硬件的“五新级”体验。

新大板,即通过石材扫描仪高清扫描形成数字化,再将这些数据进行存储和二次运用。因此,链石商城相当于装了新大板采集端的“互联网工厂”,每天都在扫描和更新数据,其次是以新大板为原点,服务于新批发、新制造和新零售。

无论你身处何地,属于哪个国籍,只要入驻链石商城,就可以在上面开店、开仓库、卖货,即为新批发。

通过新大板的互联共享,届时链石商城流通的不只是新大板,还将包括荒料、成品等,它们的生产方式也将通过设备革命不断优化,最终服务于石材电商,这一环节我们称之为“新制造”。

在新制造环节,生产不再需要大量人工,通过在线虚拟裁切,把方案发给智能CNC中心,CNC中心自动读取信息,实现大板的智能裁切。

当把现有供应链转化为石材生态,到了最后一段就是终端,终端就是做新零售。通过高转化率线上引流+高性价比线下体验,实现线上线下融合,将石材之美带入千家万户。

在这当中,除了线下新硬件设备需要费用以外,其他软件则是无偿使用。目前链石累计投放50多台石材扫描仪到全国各大石材企业及市场中。

04  从1.0时代直达3.0电商模式

记者:看来杨董对石材互联网充满信心,可否谈谈链石商城对整个行业的意义?

杨加强:每个行业都会经历两个发展阶段,一是传统的定制时代,买张桌子、椅子都是跟木工师傅定做;二是工业制品时代,这是个做标准品的时代,桌子、椅子是标准品。

原本我也认为,石材要像瓷砖一样,迎合工业制品时代发展潮流,走向一条标准化之路。但随着互联网提倡私人定制时代的到来,石材行业的发展速度和轨迹都将随之发生改变。

石材的天然属性给标准化带来了诸多问题。这两年来,各行各业都在讲私人定制,我们不得不思考:石材行业是否可以跳过工业制品时代,直接进入互联网的私人定制跟柔性生产?

互联网带来了许多新的可能性。原本用传统方式解决不了的问题就把它覆盖。而链石商城的诞生就是为了服务整个行业,我们结合现有经验以及互联网思维来帮助全球的石材行业从1.0时代跳过2.0,直达3.0时代。对整个行业而言,我们不再从原有模式获利,而是在石材行业从1.0跨越到3.0的过程中来做增值。

其实,石材行业不乏电商平台,但大多针对采购端。越多这样平台的出现,越能为下一步成熟的石材电商平台提供借鉴。对传统石企而言,电商平台能不能给我们带来订单,如何把产品交给客户特别是零售客户?这是我们最关心的。石企对电商平台的需求,就是为石企向最终家装用户和海外用户拓展提供低廉而有效的途径,这将是一片蓝海。

05 打造全球石材生态平台

记者:我们知道,一个平台的打造需要烧很多钱,杨董对链石商城是如何规划的?未来商城要打造成什么样的平台?

杨加强:链石商城最终要打造成全球石材生态平台。不管是中国人、美国人,还是印度人、土耳其人、意大利人,任何国籍都可以加入,无论是开矿、批发、粗加工、精加工、销售,我们都能服务得了。

目前最先推出的是B2B,第二是做跨境电商。两者做完之后做终端,这也是我们的最强项。我们在中国区拥有上百家门店,已经布局终端零售市场多年,在跟终端消费者的对接上也已形成一套完整的体系。

至于跨境电商,有点类似于京东自营模式。这块业务我们已经非常熟悉,全球10个大区都有业务人员,通过产生大量的贸易利润,来弥补其他在相当一段时间无法产业盈利的业务模式。

今后每年,链石商城都会做两场发布会,一是在3月的厦门石材展做中国区发布会,二是在9月的维罗纳石材展做全球区的产品发布会。明年上半年将全力投入跨境电商。

未来链石商城对南安这片土地最大的贡献,将会是在互联网上。因为链石商城服务的不将是自己的企业,而是南安最大的财富——石材产业。近年来,南安石材企业在传统生态圈中逐渐外流,互联网反而会让石材中心化,将它们集聚起来,逐渐引导企业回流,助推南安成为真正的世界石材总部基地。

(记者胡建志 苏清彬




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