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煌羽集团牵手萨拉丁智库开启家装市场整合序幕


作者:蔡静琦 来源:南安商报 发布时间:2015年08月06日
 

煌羽集团大板仓库。

“行业的任何一种变革,都不是凭一家企业之力能够实现的。”7月23日,水头煌羽集团与北京萨拉丁石材智库正式签署战略合作协议。而这一决定对煌羽集团董事长许长城来说,是期待已久的事了。

煌羽集团拥有20余年的工程配套运营经验,而萨拉丁石材智库不但占据北京最后一片石材销售洼地,还是矿山石材交易市场数据化提供商。有业内人士表示,二者的联姻,必将推动行业快速转型,拉开产业链整合的大序幕。                    

打造99个商家信用团体

在传统石材人印象中,石材品种是丰富多彩的,可能有成千上万种。而在萨拉丁创始人陆洪看来,给石材命了成千上万个名,是石材人自己给自己挑了一根最难啃的骨头。

在萨拉丁石材智库里,只有99种石材。陆洪说,要让石材进入终端市场,首先要做的就是扭转石材人的思维定式,让石材人先觉悟起来,不管是石材的颜色还是花纹都不是那么复杂,没必要取五花八门的名字。其次,是让消费者知道,石材就是天然的东西,任何一块花纹都是独一无二的,就像大海里的每一朵浪花一样,涟漪不尽相同。而智库里的99种石材就意味着99朵不同的“花”。

“尽管只是99种石材,却会涵盖五大色阶。可以变换成数以万计种组合,完全可以满足任何一个消费者的需求。”陆洪说,当下萨拉丁团队就是在甄选这99种石材的供应商,他们必须是有矿山资源的独立开采权,抑或是主打品种储量占市场份额最大的。

而煌羽工程配套运营经验丰富,有能力承载99个石材品种的存储、加工、运输。更关键的是,萨拉丁的整个运作模式与许长城的想法不谋而合。

陆洪表示,如此用心甄选的目的,就是为了充实大平台的原动力。“要想在激烈的市场竞争中始终立于不败之地,唯有强强联合才能增强发展后劲,实现优势互补,扩大市场占有率,获取更大的经济效益。”

“事实上,萨拉丁就是在筑一个平台,筑一个由99个商家组成的信用团体。”陆洪认为,萨拉丁于设计师、消费者而言,就是一个值得放心选购的大商场,可以随意挑选、可以上门安装,不满意还可以协调。

做萨拉丁的“中央厨房”

自2014年起,许长城就想着如何让石材搭上互联网,并且直面家装。因此,他也做过很多尝试。同年,煌羽向“百业好项目”提交了一个名为“造梦空间”的项目方案,想不到的是展示半年里,居然接到了6个家装订单。

但许长城并没有预期的开心,因为他发现,家装并没有想象中的简单。由于项目小,无法一一配备项目经理,在安装过程中,会与水电工作产生冲突。如此一来,极易造成二次成本的浪费。

有了这些经历,许长城深刻体会到,每个人都应该做自己专业的事情,只有把各自的优势整合起来,才能让整个链条运转得更顺畅。许长城想着,煌羽的优势在于产品的生产与加工,如果能和有设计师资源优势、安装服务优势的团队联盟起来,那么整条石材产业链也就完善了。

直到遇到萨拉丁,许长城觉得,这种模式就是他想要的。经过近一个月的详细了解,煌羽便和萨拉丁签下了战略合作协议,煌羽则直接划出一个片区,作为萨拉丁99个品种的“中央厨房”,为其生产、加工石材。

萨拉丁面对的是高端豪宅,对产品品质要求非常严格,往往还容不得半点磕磕碰碰。而石材又是极脆弱、易碎的天然产品。当记者问及,如何保证石材千里跋涉后仍保存完好?许长城对此早有对策。他认为,传统做大板批发、做工程的对石材物流不够重视,因为对他们来说,只要产品出了企业就与他们无关。而家装不一样,量少,要求还苛刻,所以只能逼着企业去完善每个细节。

“在石材大板片与片之间,我们都会用塑料膜包住,而石材与木板之间又用很厚的泡沫隔离。如此一来,即使相互挤压,也不会破裂。”许长城补充道。此外,他们还对豪宅各个区域的用材进行成箱打包,不会随意掺杂,且给每箱石材提供编号图纸,安装工人只要按着编号顺序就能快速安装。

入驻商户可享免费设计师资源

在陆洪的描述中,可以得知,在萨拉丁石材智库中,石材只是其中的一部分,最多只会是三分之二,而另外的三分之一则是休闲服务区、石材配套供应区等。

“这里会有洽谈区、休闲广场,累了,也可以在此稍歇休息。”陆洪表示,萨拉丁要打造的是一个石材体验新模式,而不是像传统大板市场一样,为了卖而卖,消费者在其中完全感受不到愉悦感。

当然,最能让煌羽等入驻商户兴奋的,应该要数免费的设计师资源了。据介绍,萨拉丁已与小米爱空间、中国装饰协会达成战略合作伙伴关系。

小米爱空间是一家在互联网上销售标准化家装的公司,目前月单量在2000-3000之间,这也就意味着,每月都需要2000-3000块的标准化门槛石,当然,这还只是现在,往后小米爱空间将不断开拓出一些高端家装套餐,到时候,石材的使用就不再只是门槛石了。

陆洪还表示,萨拉丁石材智库不仅仅是一个现实平台,更是一个互联网平台,它将率先使用石材3D扫描仪,将所有现实中销售或库存的板材信息储存起来,实现线下体验,线上销售的新模式。

萨拉丁石材智库网络总监侯大林告诉记者,目前他们的信息建设系统已基本成熟,就待大数据的传输上线。届时,全国各地的设计师便无需到现场看货,线上就可知悉每块板的所有信息。

侯大林表示,“石材+互联网”是石材发展的必然趋势,只有搭载互联网这条大船,中国石材业才能扬帆起航,销往全世界。




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