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2014年南安水暖行业十大现象盘点


作者:罗江丽 来源:南安商报 发布时间:2015年01月06日
 

2014年是跌宕起伏的一年,尤其是对许多南安卫浴人来说,更是如此。表面的风轻云淡,难掩心中的波涛汹涌,但再艰难的岁月也会开出花来。这一年,南安始终走在全国卫浴产区的前沿,不论是新品推出速度,还是营销大戏的开展,抑或是各大颁奖现场,南安水暖企业的活跃程度丝毫不逊于广东、浙江等地,九牧、中宇等南安标志性企业更是给业界增添了不少正能量。作为南安致力打造的三大“千亿产业集群”之一,南安水暖厨卫行业在过去的一年披荆斩棘,再创产区精彩。

今日,本报为读者盘点一年来南安水暖厨卫行业的十大现象,这既是对过去一年成果的总结,也是对新一年行业发展方向的探索……回顾过去,展望未来,不管是卫浴人还是普通消费者都对2015年充满期待,今年又会有怎样的精彩故事出现呢?我们翘首以盼。

现象1 南安水暖业创意设计迎丰收年

2014年,被业界谈论最多的话题仍是洗牌、寒潮。在这种令企业家有些沮丧的环境中,南安水暖卫浴企业主动避其锋芒,潜下心来研究产品,不断加码工业设计研发,希望能够厚积薄发,在未来市场占据有利地位。

去年6月,辉煌水暖集团与德国顶级设计公司IP-DD和DE⁃FORTEC签订合作协议,开启了辉煌水暖与德国顶级设计机构合作的新篇章。同年12月初,九牧牵手欧洲顶级设计机构——凤凰设计(PhoenixDesign),成为九牧继2013年与乔治·亚罗牵手合作之后的又一次跨界合作。此外,九牧还计划在意大利和德国成立设计中心,努力实现欧洲市场本土化合作,真正和国际接轨,提升自主创新和设计能力。

与国际知名设计师合作只是其中一步,各大企业都试图通过这种方式来赢得市场话语权。当然,他们的努力并没有白费。去年底,南安水暖行业迎来设计丰收月。继中宇一产品获得“2014红棉奖”之后,在2014年12月12日举行的红星奖颁奖典礼上,全国共有9家企业15件水暖产品获得红星奖,其中南安3家水暖企业9项产品斩获设计大奖。

正如九牧总裁林孝发所说,目前全国卫浴品牌近3000个,从市场规律来看,品牌集中和垄断将是企业未来发展之路,如同家电行业三足鼎立的现状。而现在是卫浴行业的洗牌时机,也是发展的重要时机,科技创新、产品研发是实现全球化品牌战略的重要举措。

现象2 三大产区“结盟”促进优势互补

去年3月26日,第三届海西卫浴论坛暨区域经济协作卫浴产业对接会在广东潮州举行。会上,来自南安、厦门、潮州的企业家代表就如何进行三地深度合作进行了沟通交流,福建省水暖卫浴阀门行业协会、厦门市卫厨行业协会、潮州市建筑卫生陶瓷行业协会、潮州市潮安县古巷陶瓷协会共同签署了“海西卫浴产业协会联盟缔约书”。

“异业竞争加剧,市场变化莫测,更加需要产区之间联动,加强协作。”辉煌水暖董事长王建业认为。

据了解,海西卫浴论坛已经成功举办了两届,去年是第三届,此次论坛旨在探讨如何推动海西卫浴基地深入合作,共同打造海西卫浴产区2小时经济圈。海西卫浴产区是国内最大的卫浴生产基地,主要依托我省的厦门、南安和广东的潮州。厦深高铁的开通加速了海西卫浴联动,形成2小时经济圈,逐渐改变卫浴产业格局。据不完全统计,“十二五”规划期整个海西卫浴产业产值将突破1000亿元。

当前三地市已经通过产品采购、开设论坛、举办厦门厨卫展等多种方式进行合作,今后三地市要在产品设计、新技术交流、新材料推广、电子商务平台、园区建设等方面进行更深层次的交流。

现象3 工厂直销成促销排头兵

去年房地产市场成交量下滑,间接影响到卫浴行业的销量。在此情况下,南安卫浴企业各出奇招拉动销量,工厂直销便是其一。去年年中时,申鹭达卫浴举行了以“浴价亲征”为主题的大型工厂促销活动,泉州、莆田、三明三地联动,同时开展集体验、旅游、抽奖、订购为一体的特大型工厂促销活动。当天现场活动销售金额突破300万元。

有业内人士分析,工厂直销实质就是创新体验式营销,让消费者到工厂来体验产品的生产工艺,从而提高消费者对企业的忠诚度,拉动产品销量。

工厂直销在去年颇为常见,尤其是拥有自主品牌的企业更是大量采用这种方式来消化一定的库存。早在2013年6月,申鹭达就开展过类似的工厂团购会。2013年7月底,中宇也启动了卫浴“集采节”,在全国各地“巡演”,实质也是通过厂家让利直销的方式吸引客户。2014年5月底,中宇第二届集采节在全国范围内启动。此后,欧联卫浴、乐浪卫浴等南企相继举办过类似促销活动。

现象4 “新国标”或致三成企业被洗牌

去年12月1日,“史上最严”水龙头新国标——GB18145-2014《陶瓷片密封水嘴标准》正式实施,中宇、九牧、申鹭达、辉煌、兴达、欧泰6家南企成为首批“陶瓷片密封水嘴金属污染物析量”获证企业。

据了解,新修订的水龙头行业国家标准,对17种金属污染物析出规定限值,且作为强制性条款。今后,在国内市场销售的水龙头均必须符合新国标要求,否则,产品一旦检查出不合格,将受到相关执法部门的处罚。

自去年5月6日新国标正式发布以来,新材料、新工艺的研发和使用在南安产区就没有停止过,南安水暖企业已在行业掀起一股产品升级换代风。九牧在上海厨卫展推出新品金硅水龙头,中宇进行省内首个针对卫浴产业原材料进行技术攻关的产学合作项目——“新型无铅易切削黄铜的研发及其在水暖管道业中的应用”,安科卫浴重启无铅龙头生产项目等,南安卫浴企业都在通过自己的方式抓住这一机遇。

品牌企业不紧跟市场趋势可能将无法自立于整个行业。据国家建筑材料工业建筑五金水暖产品质量监督检测中心主任王巍预测,随着新国标的实施,国内最保守估计也将有30%的水暖企业被洗牌出局。

现象5 南安卫浴企业试水电商渐热

去年4月,国内首个水暖厨卫专业电商协会在南安成立,中宇建材集团总裁蔡吉林出任协会首任会长,会员单位达100多家。

成立电商协会并非偶然,这几年南安水暖电商发展速度极为迅猛,试水电商的卫浴企业有近60家。去年“双十一”期间,九牧全网销售额突破2亿元,再次刷新卫浴行业销售纪录,连续5年全网销量第一。在天猫“双十一”卫浴用品TOP50排行榜中,中宇卫浴位列第八,成交金额为1057.89万元。

“相较传统鞋服产业而言,水暖厨卫电商营销情况更为复杂。我们小到配件,大到沐浴房、浴缸,不同产品通过电商渠道销售的物流、配送、体验的要求都不一样。企业的品牌地位也决定了电商营销方式的差异性。”南安市水暖厨卫电商协会秘书长、元谷卫浴总经理阮志总说,今后协会将紧密关注电商行业热点、难点,围绕推进南安传统水暖厨卫企业加快转型,促进企业快速进入B2B、B2C、C2B等相关业务领域。

南安市政府对此也高度重视。早在2013年,南安提出打造水暖厨卫千亿产业集群的目标时,便明确提出要打造水暖厨卫产业电商中心,力争2018年线上交易额达50亿元。

现象6 家装联盟引领行业“聚变”

去年4月16日,一个旨在以服务消费者为导向,满足家装一站式放心、省心、安心的绿色购物体验的家装电商联盟——健康家装联盟正式启动。健康家装联盟由九牧厨卫牵头搭建,目前联盟成员还包括欧普照明、圣象地板、全友家私、多乐士油漆、正泰开关、金牌(桔家)橱柜天猫家装类目各行业top品牌。

“站在消费者角度,为消费者降低选购时间成本,满足其购买到健康产品以及对送货、安装、维护等服务方面的需求,这就是搭建健康家装联盟的初衷。”九牧电商事业部总监薛勇说,家装联盟通过在成员之间达成战略合作关系,实现跨行业的资源共享,进而实现企业间的联合推广与资源互动。

大企业、大品牌重回品牌联盟的合作方式,中小企业也没闲着。去年11月底,由牧野集成卫浴有限公司牵头的“金领”战略采购联盟初步成立,成员包括阀芯、水龙头、包装等20余家上下游企业。采购联盟拟共同寻找合适的优质供应商,提供大批量订单,完善兄弟企业的卫浴配件采购。在这一模式下,可降低采购成本,提高产品质量。

“在如今经济进入缓慢增长、市场逐渐收拢时期,作为中小型企业应该放慢扩张步伐,进行自身的管理升级及产品质量提升,这样才能在经济再次快速增长时,跟上高品质市场的大步伐。”牧野卫浴董事长周衍义说。

现象7 动漫营销为企业转型升级铺路

2014年2月,新春开工后不久,辉煌水暖集团宣布将投入3000万元打造业内首部3D动漫广告大片《卫浴也疯狂》,掀起了一阵关于如何进行品牌传播的讨论。

业内人士分析,目前卫浴行业已经进入微利时代,导致企业调整品牌战略。文化产业与传统产业融合是社会发展的一种趋势,辉煌此举或将打破宣传“天花板”,实现品牌突围,打造多元化品牌发展之路。

辉煌之所以敢于第一个吃“螃蟹”拍摄动漫电影,主要是基于对未来市场的把握。辉煌水暖董事长王建业表示,如今的卫浴主要消费人群日渐年轻化,可以预见未来谁先占领80后、90后的刚需市场,谁就可以在卫浴品牌洗牌大潮中生存下来。

在南安,动漫营销尚属少数,仅有乐谷、宏浪、九牧、辉煌4家企业采用动漫形象作为品牌宣传的方式之一。更多企业采用的是明星+广告密集型投放的方式。

业内人士认为,卫浴企业想要利用动漫来达到品牌影响力的再次升级,不仅需要人物形象更加多元化,市场操作方式也要更为慎重。通过动漫进行品牌植入需要大量的人力物力财力,只有实力雄厚的大企业才玩得起。

现象8 卫浴大咖加速布局海外市场

当然,2014年,南安企业对国外市场的跑马圈地也没有停止。

去年6月,辉煌水暖首家海外专卖店——巴基斯坦拉合尔专卖店顺利开业,计划在巴基斯坦首都伊斯兰堡、纺织工业中心费萨拉巴德及工商业城市木尔坦等开设专卖店,并打算今年进军阿富汗。除了布局中东市场外,辉煌水暖已同时发展了中国香港、莫桑比克及巴西等地其他意向代理商,这些市场也将根据不同经济文化推出本土运作店铺。

而九牧更是明文规定公司的国际品牌时间节点,并在年末的高端品牌盛典上高调宣布,九牧国际化将分两步走。第一阶段,发力国际市场,聚焦俄罗斯、东南亚及印度市场,到2020年,成为国际化高端卫浴领导者,向全球化进军;第二阶段,到2030年,完成全球化布局,通过收购海外品牌和海外经营多种手段在欧、美、亚、非等主要市场实现本地化运作,成为全球化高端卫浴领导者。

中宇卫浴的表现也同样相当抢眼。仅去年1至11月,中宇卫浴出口就达到了3254万美元。去年年初,中宇建材集团总裁蔡吉林在公开场合表示,2014年要在法兰克福、米兰、伦敦等国际一线城市开设专卖店,并计划在墨西哥开设150家专卖店。2013年中宇的外贸销售额占公司全部销售额的30%,2016年这一比重将达到40%。

现象9 卫浴企业争推浴室柜新品

相关数据显示,未来5年,中国厨卫市场空间将达3000亿元,整体卫浴增长率达26%,浴室柜增长率高达40%以上。这个数据体现了南安水暖企业逐渐关注浴室柜市场行业发展动向的原因。

在去年的上海厨卫展上,不少大牌水暖企业从马桶、水龙头等产品延伸至浴室柜。在赴展的南安企业中,九牧、中宇、华盛、宏浪、麦特斯等企业都纷纷抢占这一细分领域,宏浪卫浴更是把浴室柜放在重中之重。

宏浪卫浴董事长洪德钦认为,目前宏浪卫浴正逐步形成以浴室柜为主导,五金并驾齐驱的局面。在去年8月的全国经销商年会上,宏浪卫浴更是将DIY浴室柜作为王牌在会上揭晓。

据介绍,宏浪DIY卫浴以主柜、副柜、镜片、陶瓷盆作为标准化产品,通过设计整合实现产品的自由组合。这种打破传统的产品私人定制技术,使标准定制变为非标组合,实现了用户在购买产品时进行不同规格、尺寸、颜色的混搭。另外,同一款产品也可采取橡胶木、PPC高分子、多层实木板3种材质混搭,把不同材质的属性应用在浴室家居不同部位,最大化发挥了多材质的优势,凸显宏浪浴室柜独有的品类优势。

“市场上已经形成买卫浴先买浴室柜的消费习惯。因此,浴室柜的销售必然带动龙头、角阀等五金产品的销售。”业内人士认为。

现象10 “卫浴军团”插上创意翅膀

在2014年12月6日九牧高端卫浴厨卫盛典上,九牧董事长林孝发向在场上万人宣布九牧最新重量级产品“无菌水智能马桶”正式面世。

近几年来,九牧一直致力于打造高端卫浴品牌,其中提升科技含量为重要手段。经过长时间的沉淀,九牧智能马桶成为公司最具竞争力的产品之一。虽然九牧副总裁张彬曾透露,九牧50%的销售份额来自五金产品,但不可否认,马桶产品尤其是智能马桶成为争夺市场的利器。其实,不难看出,即便智能马桶造价昂贵,但仍备受企业青睐,成为其重磅乃至王牌产品。

“在2014年上海厨卫展上,智能马桶成为最大亮点,这说明未来市场的趋势还是会向智能化方向发展。再过两三年,智能马桶将出现爆炸式增长。”申鹭达董事长洪光明说。洪光明所言其实正是企业关注这一领域的重要原因。

中宇市场部副总监兼产品总监丁刚接受记者采访时透露,目前中宇正计划实现卫浴空间与智能家居的对接,通过智能家居来带动智能卫浴的发展。如果顺利,2015年上海厨卫展将展出部分产品。后期会在升级产品外观及终端形象的基础上,全面提升产品科技含量,赋予其更高的附加值。同时公司也正在与软件公司开发相关软件。




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