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投资三人行:周泗进、傅炳煌、林成州、李胜利


作者:综合 来源:南安商讯 发布时间:2014年11月19日
 

【本文刊登于《南安商讯》第70期】

策划:苏国钟 甘振任

执行:阙文秀 黄晓蓉 杨莹莹 吴玉香

本期嘉宾

南安市装备制造业协会会长、福建成功机床有限公司董事长兼总经理 --周泗进

福建泉工股份有限公司董事长 --傅炳煌

上海华通阀门有限公司执行董事 --林成州

中国·胜利阀门有限公司董事长 --李胜利

本期话题

装备制造的投资与运营

《南安商讯》:据了解,南安市装备制造业协会成立于2010年5月,至今已有四年的时间。请问周会长,目前南安市有多少家装备制造企业?以及协会会员企业达到多少家?

周泗进:装备制造业作为南安四大重点产业之一,“十二五”以来,企业数量不断增加,规模产值持续增长,现有企业600多家,其中规模以上企业增加30多家,年均产值增长20%以上,增速位居我市四大支柱产业之首。协会成立四年多来,紧紧围绕着市委、市政府经济中心,在全体会员单位的支持努力下,坚持以服务企业为宗旨,着力于巩基础、重创新、强服务、促发展等创新性开展工作,协会的桥梁纽带作用得到充分发挥,协会会员队伍不断扩大,现有会员企业140家。此外,协会及会员配合政府加大招商引资宣传,引进企业近10家。

《南安商讯》:本期栏目邀请的嘉宾,都是南安本地或异地装备制造业的领军人物。请问,目前贵公司的主营业务有哪些?取得了怎样的成绩?比起其他装备制造企业,贵公司的特色或优势在哪里?

周泗进:福建成功机床为省高新技术企业,主要生产各种规格的球铁、灰口铸件以及立式车床、卧式铣镗床等系列产品,产品远销全国各地。成功机床近些年的发展几乎保持每3~4年就实现产值翻一番的好成绩。相较其他机床,立式车床又是机床的一个发展大方向,其加工精度高、效益提升空间大,相信再过5年,立式车床领域一定会有新变化。

傅炳煌:目前,我司主要经营全自动砌块成型机T10、T15,加气混凝土成套设备、搅拌站、策尼特免托板制砖机844、913、940等产品。在国内设有25个办事处,海外设立15个办事处,砖机用户遍及全国各地,并出口到世界120多个国家和地区,产品销量稳居国内品牌首位。公司注重产品创新,广招优秀人才,成立了专门的技术部门,形成了雄厚的技术研发人才队伍,使得公司的技术研发水平达到了一个新的高度,其中我们的T10、T15成型机就是公司自主研发的成果。在这个自动化信息时代,公司也引进了一系列自动化设备,主机采用德国变频技术,节能效果可观,省电20-30%。电气系统采用德国西门子可编程器及触摸屏,有效地降低了机器的故障。同时,对于机台可能产生的故障,我们还为机台安装了远程控制系统,一旦发生故障将通过远程操作排除故障,公司致力于打造自动化、数据化的高端智能设备。

林成州:上海华通阀门有限公司是一家在阀门行业集设计研发、生产制造、销售服务于一体的方案解决型公司,公司目前在低温阀、高温阀、高耐磨阀、三聚氰胺专用阀、蝶阀、水利控制阀等阀门的实际应用方面积累了优良的技术与业绩口碑。公司在股东会正确的发展策略引领下,通过不断持续改善与创新,精心打造公司经营资质平台,赢取了一定的客户与市场,如中石化、中石油、中海油、中国电力、上海宝钢集团等。

公司的优势主要体现在五个方面:首先是技术优势,公司最早源自于1970年国营仪表机械厂,有很深厚的技术与制造功底,公司至今取得了38项国家专利,起草制定了7项国家阀门标准。其次是管理优势,公司改制后推动管理变革,彻底甩掉粗放型的管理方式,引进行业或跨界的优秀管理人才,着力打造公司的制度化、精细化管理。接着是品牌优势,上海华通阀门有限公司已经经营了二十多年,所销售的“上华”品牌阀门占据了一定的市场,在质量、服务上都有很好的口碑,拥有稳健的客户群。再次是平台优势,公司资本雄厚,每位股东都是阀门行业的佼佼者,在业界有非常深厚的人脉和商机资源。最后是区域优势,公司位于工业前沿重地上海,无论是技术研发还是生产制造,都有很深厚的底蕴。

李胜利:胜利阀门是“海西阀门协会”的会长单位。目前,公司主导产品正逐步与国际接轨。公司每年在产品技术升级上投入很大的资金,不断完善,从而使胜利阀门有实力在诸多工程招投标中心定神宁。作为专注于水系列阀门的生产实体,我们近两年分别在山西、湖南、河南等国内相关地区的水利、水电工程项目中以实力中标。尤其是南水北调工程,对产品质量要求之高、对交货进度要求之紧是公司历年之最。好在胜利阀门有这些年稳打稳扎的基础,轻松地做好了这一国家级的特大型水利项目设备的配套服务,赢得了行业里较好的口碑。这也是目前为止福建本土阀门企业第一家。

作为一家有着40多年历程的阀门企业,胜利阀门这一路走来,看到了不少同行在消失,也有不少新秀在崛起。胜利阀门能做到波澜不惊、宠辱皆忘,一心专注于行业动态、公司发展,勤勤恳恳、认认真真,把制造业微薄的盈利循环投入到企业的发展当中,不为外利所诱惑。这就是胜利阀门之所以能发展到今天规模的奥秘所在。

福建成功机床有限公司

《南安商讯》:近年来,不管是南安本地还是异地的装备制造业都发展得很快,但企业发展的路子却不尽相同,有的准备上市,有的准备进入场外市场,有的进行收购或被收购等,对此,您是如何考虑的?

周泗进:协会会员企业大部分都是传统家族式企业,尽管这几年企业都有较快发展,但在产业结构调整的关键期,面临着技术提升、产品转型、管理创新等问题,因此,转型提升、创新发展成为企业首当要务。不管是上市、进入场外市场,还是进行收购或被收购,都是为了让企业更好更快地发展,为企业做强做大提供人才、技术、资金、市场和更广阔的空间支撑。

傅炳煌:2014年4月1日,我司与德国策尼特公司签署资产转让协议;7月1日,在德国锡根(SIGEN)的策尼特公司总部,由我司总经理傅鑫源主持了接管策尼特公司后的第一次全体员工会议,正式收购策尼特公司。

策尼特免托板砖机技术世界顶尖,此次的收购主要是从两方面来考虑的,一方面国内砖机市场寒冬来临,砖机制造业处于饱和期,想要立足市场,转型升级势在必行;另一方面我司在以前就与策尼特有技术往来,比较了解策尼特公司的整体情况,它的技术与质量优势也一直是我司力求达到的水平。所以,在一个契机下,将策尼特变成泉工的一份子也就水到渠成。

在收购策尼特后,公司承接了其发展65年来的知识产权和技术,掌握了策尼特设计独特、可靠性高的免托板移动式叠层成型机的核心技术,策尼特的一批优秀工程师也逐次来到我司进行一对一的技术交流指导,针对中国市场的需求对产品进行改良创新,为老牌泉工砖机注入新活力。此次收购,拓宽了泉工市场,泉工股份将对产品重新进行市场定位,把产品分为德国原装、中德融合及纯中国制造,通过不同的产品市场定位,整合公司原有销售渠道,借助先进的德国技术,结合中国制造业的优势,打造属于泉工、属于中国的高品质产品。

林成州:我司有考虑上市的问题,但目前暂没有具体的时间表。我们将来期望做强上海华通阀门后,透过资本、管理、技术、市场的资源整合与输出,形成阀门产业链上下游整体运作的战略布局,努力在国内阀业领域担当成为未来的行业先驱。若时机成熟,上市的具体时间将会提上日程。华通阀门将会带给业内全新的挑战。

李胜利:目前,在中国阀门行业仅有中核苏阀、湖北洪城、广东明珠、江苏神通和中阀科技上市,其中湖北洪城在去年被借壳。上市也不能说不好,每个企业有每个企业的定位,我们胜利阀门目前没有上市的计划。

泉工办公大楼及厂房

泉工车间

《南安商讯》:有业内人士称,南安装备制造业虽然性价比比较突出,但与欧美日在高端设备的技术、品牌、售后等方面尚存在差距,在高端装备制造业生产与运用领域仍是欧美日的天下。对此,您是如何看待的?您认为,南安乃至我国的装备制造业应该如何利用自身优势进一步提升和发展?

周泗进:面临与欧美日存在的差距,南安装备制造业要在利用性价比优势的基础上,继续拓展南美、中东、东南亚、非洲等新兴市场,第三世界销售市场;同时,加快企业技术创新、引进设备、提升质量,逐步缩小与欧美日差距。

傅炳煌:南安装备制造业与欧美日高端设备领域的差距是有的,但南安装备制造业也有其自身优势,性价比就是我们的一大优势。接下来,只要打好转型升级的战役,提高企业自身的技术、质量,做好服务,打造属于南安装备制造业的品牌,我们不但可以全国领先,而且在国际上也会很具竞争力。

林成州:二十年前,在高端装备制造业领域,国外的品牌确实占有很大优势,但随着社会的发展与国家的政策引领,现在差距正在逐渐缩小,有些方面甚至已超越国外水平走在了世界前列。现在市场的竞争,很大一部分是核心技术的竞争,谁掌握了核心技术谁就掌握了市场的话语权,所以我们每年投入销售额的8%作为研发费用,就是为了保持技术的精进与领先,进行国际化竞争。装备制造业无论是从国家层面还是社会层面,都有非常重要的应用意义与价值。我们应在国家政策引领、市场竞争的环境中,以市场需求为导向,整合沉淀技术累积,进行自主研发,攻坚克难,为客户提供高价值的产品与服务,甚至是整体的应用解决方案,本着在竞争中持续改善,在持续改善中竞争的思想,努力达到世界领先水平,为我国的装备制造业作出贡献。

李胜利:目前,南安装备制造业的状况别的不好评价,就阀门装备这一块来说,业内人士所说的有一定道理,毕竟南安阀门起步比较晚,配套也不完善。但我看来,南安阀门如果做好了,其发展前景不可估量,因为按目前国内阀门市场容量保守统计,有1000亿以上的年需求量,这还不包括国家经济调整新上的工程需求。南安籍的阀门销售从业人员占中国阀门销售从业人员的85%,这么多的从业人员,只要合理引导,其发挥的效应将是巨大的。

目前的状态是什么?我没有做具体调查,我估计应该有以下成分存在:首先,市场人员队伍庞大,相互在低端拼关系、榨厂家利润空间。其次,中端市场仅少数人员进入。最后,高端市场找不到切入点,进去的就极少了。要知道,目前中国的阀门市场已经走向中高端化。很多人整天口头喊着要升级、要走中高端,可他们的行为依然在低端徘徊,这势必导致了形式的严峻性,最明显的就是浙江温州这个地方,长期依赖福建人销售从而导致本地行业低迷,这也从侧面印证了福建这“85%”的力量的发力点所在。

面对这一局面,怎么破解?其实如果真要将这行做好也不是没有办法,充分发挥引导力量,对相关人员进行“充电”;抓住“技术是第一生产力”这个不变的真理,合理分配资源、共享资源,进行横向联合、纵向深入,所谓欧美日的阀门产品不见得就是不可攻破和替代的。就拿我们胜利阀门来说吧,我们生产的41、47的硬密封球阀填补了福建阀门行业没有该类产品的空白,效益很好。特别值得一提的是蝶阀,由于国家水利联网的需要,很多场合必须用双向压以减少水的流失,方便安装和控制。目前,国内能生产的这种双向压旋球阀的蝶阀没超过5家,我们公司这两年也已经研发成功并批量生产,市场效应很好。我想,届时南安阀门业会迎来又一个春天。

上海华通阀门有限公司

《南安商讯》:近期,南安市委、市政府出台相关政策,支持行业协会设立发展基金,石材工业协会、水暖卫浴阀门行业协会所属产业发展基金均已设立。请问,贵协会是否有相关方面的打算?您认为设立产业发展基金对南安装备制造业的发展有何重大意义?

周泗进:8月11日,市政府《关于支持设立产业发展基金的指导意见》文件出台后,协会认真贯彻《指导意见》精神,于8月15日召开会长会议,进行现场解读,探讨设立基金事宜。设立装备制造业产业发展基金,得到业内协会、企业的积极响应与参与。

南安市装备制造业产业发展基金,由市装备制造业协会牵头筹建,海西阀门行业协会、南安消防同业公会协同配合,天邦小额贷款公司控股运作,已有30家业内企业报名参与,计划筹措产业发展基金1亿元。目前,基金设立各项筹备工作正抓紧进行,预期10月底前正式成立。与此同时,协会广辟融资渠道,采取多项融资举措,如引进天邦小额贷款入驻协会,与邮储银行南安支行探讨共建企业“互惠贷”等,为产业企业扶危济困服务。

傅炳煌:设立产业发展基金聚集社会资本,有利于缓解企业资金压力,使企业能够更放心大胆地进行转型、创新,为南安装备制造产业成功升级奠定基础。

林成州:就目前所知,上海暂还没有支持行业的发展基金。阀门是南安的支柱产业之一,市委、市政府设立行业发展基金,这是一个非常大的利好政策,政府的经济杠杆将会引领推动行业内想发展、能发展、会发展的一些企业,走上快速发展的快车道,迎接更强烈的市场竞争与洗礼,实现装备制造业跨时代的进步与提升。

李胜利:设立产业发展基金是好事,只要用对路了,将对行业、个体都有很大的帮助。

中国·胜利阀门有限公司




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