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中联岗石:将开直营店叫卖“白玫瑰”人造石


作者:林超连 来源:南安商报 发布时间:2014年09月18日
 

中联岗石质优价廉的产品深受消费者青睐。

成立于2008年的南安市中联岗石有限公司,坐落于中泰(石井)石材集聚区,是一家专业生产人造岗石、石英石的制造企业。作为较早进入福建人造石市场的石企,中联岗石凭借质优价廉的产品,成为人造石市场上最具竞争优势的批发商之一。

“我们最早是做大理石的,但国内人造石市场这几年越做越大,公司必须紧跟市场。”中联岗石董事长陈国清说。

陈国清回忆,2008年福建的人造石市场还处于起步阶段,当时南安人造石企业只有三四家。预感到这个市场将在本土兴起,中联适时谋动,成为较早掘金人造石市场的石企。

为了满足生产需求,公司在成立之初,就引进国外先进的岗石生产设备和一流的加工生产技术,并从全国各地招聘来一批优秀的加工技术人员。“其实在设备上很多石材企业都差不多,所以我们在原料和加工过程中下更大的工夫。”该公司总经理洪苗珊说。

据介绍,中联岗石产品在原料筛选、方料成型、生产加工上都十分严格,并在产品的设计中融入深厚的文化内涵,深受国内外客户青睐。

“中联岗石生产所用的原材料,均来自广西、广东等地的优质粉砂供应商,再加上我们对锯切、打磨抛光等工序都严格把关,所以产品的质量很有保障。”一位本土经销商客户对中联岗石这样评价:“产品质量稳定,价格不高,质优价廉。”该经销商调侃道,中联的产品恰如闽南俗语讲的“好吃,大碗,又不贵”。

“目前中联以产品批发为主,在各大省份有10多个经销商。平均下来,每月有10多万平方米的产品要运往全国各地。”洪苗珊说。

产品是企业的生命线,如果没有经常推陈出新,市场拓展就容易停滞不前。深谙此道的陈国清,尤其注重新产品的开发。这一两年来,中联岗石推出的“白玫瑰”系列石材,就是公司的得意之作。

“人造石分砂板和粉板两个系列,白玫瑰属于粉板中的米黄板。”洪苗珊介绍,原本岗石市场上产品都以砂板为主,但去年粉板开始在岗石市场上流行起来。而米黄板则属于粉板系列中较受欢迎的产品,再加上之前人造石市场上做粉板系列的企业并不多,所以中联以白玫瑰为钥匙,打开了岗石的粉板市场。

在推出白玫瑰之后,中联岗石在市场上受到极大的推崇,全国各地经销商订单大增,产品一度供不应求,因此出现了很多追随者,今年年初,市场上就出现了模仿白玫瑰的产品。

“原本中联岗石只有1条生产线,只能生产10万平方米的产品,但最近很多批发商都加大了订单,所以我们又加了一条生产线。”洪苗珊解释道,产品受欢迎,再加上人造石迎来了“金九银十”旺季,企业唯有加码生产线,才能满足市场需求。

在开发新品、加码生产线等一系列动作之后,为了将更多利润掌握在自己手中,中联岗石正努力往岗石生产直营销售商角色转变。

在洪苗珊看来,人造石市场方兴未艾,原本中联岗石主要做批发,但现在希望能更多地通过增设直营店,进一步扩大市场。“经销商模式带来的市场信息往往比较滞后,如果开设直营分店,我们就走在市场前沿,能得到第一手信息,并据此迅速作出调整。”




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